Prodej zboží na tržištích každoročně na Silvestra prudce stoupá. Společně s odborníky na tržiště vám řekneme, jaké produkty jsou pro Nový rok relevantní, kdy začít prodávat a jak se připravit na každoroční nápor.
- Autor: Světlana Zotová
- Střih: Varvara Ermilova
- Jak vybrat sezónní produkty
- Top 10 nejlepších novoročních produktů
- Oblíbené produkty pro nový rok
- Jak se připravit na prodej před novým rokem
- Kdy začít prodávat novoroční zboží
- Doporučení pro prodej novoročního zboží
- Shrnout
Při správném přístupu je přednovoroční období pro prodejce na tržištích mimořádně příznivé: vzrušení začíná dva až tři měsíce před svátkem. Je zřejmé, že poptávka po tradičních produktových kategoriích roste: například vánoční stromky, vánoční ozdoby, girlandy a dárkové sady.
Při tak vysoké konkurenci na tržištích by však bylo chybou prodávat vše, co souvisí s novoročním vybavením, za sebou: existuje vysoké riziko, že vám po svátcích zůstanou zmrazené zásoby.
Jak vybrat sezónní produkty
Analýzy poptávky, objemu prodeje a příjmů pomohou určit, na které produkty je nejlepší se zaměřit. Můžete čerpat statistiky z tisku, používat služby Yandex.Wordstat, Google Trends, specializované platformy trhu: MPStats, SellerFox, Salist, Moneyplace, Shopstat.
Věnujte pozornost ukazatelům ušlé tržby, vyprodáno – prodej, který se neuskutečnil z důvodu nedostatku zboží na skladě tržiště nebo prodejce. Umožňují sledovat zvýšenou poptávku, kterou nebylo možné uspokojit v předchozím období.
Při výběru toho, co prodávat na Nový rok na tržištích, se musíte zaměřit jak na tradiční trendy, tak na změny trhu. I v rámci určité kategorie může poptávka po různých typech zboží výrazně kolísat.
Služba „Správa sortimentu“ společnosti Evotor vám pomůže analyzovat vaše vlastní prodeje: co se dobře prodávalo během novoroční sezóny v minulých letech, co se daří nyní. Pokud jej ještě nepoužíváte, nyní je čas se připojit. Tímto způsobem můžete sledovat ziskové pozice produktů za chodu a vytvářet nejatraktivnější nabídky pro tržiště.
Reklama TU SOFT LLC 2RanykMHPkC
Například z hlediska tržeb jedno z předních míst tradičně obsazují vánoční stromky. Pokud navíc do roku 2021 poptávka po živých smrcích klesla a za pět let se snížila na polovinu, tak loni v zimě se téměř zdvojnásobila. Kupující opět začali preferovat živé stromky – pokácené a v květináčích – a zájem o umělé stromky klesl o 16 %. Odborníci to vysvětlují rostoucí oblibou internetových obchodů prodávajících a dodávajících živé jedle.
Jiné studie potvrzují, že v loňském roce spotřebitelé častěji nakupovali živé a umělé smrky online než offline. Nejprodávanější umělé stromky jsou výrobky z Číny a téměř všechny živé stromky jsou domácí produkce. Podíl přirozených cizokrajných smrků a borovic za poslední tři roky nepřesahuje 5 %. Navíc, pokud byly před pár lety oblíbené malé stromky vysoké kolem 1,5 metru, nyní se často kupují smrky vysoké dva metry a vyšší. Při sestavování sortimentu se tedy můžete zaměřit na umělé smrky z Číny o výšce 1,8–2,2 metru a živé vyrobené v Rusku – nařezané a v květináčích.
Zároveň je důležité vzít v úvahu loňské trendy, které budou pravděpodobně mezi kupujícími žádané: například girlandy-záclony nebo ručně vyráběné vánoční ozdoby.
Univerzální možností je prodávat na trhu produkty, které jsou vhodné jako dárky a po svátcích jsou docela prodejné: sady pro muže a ženy, elektroniku, dětské hračky a další zboží, které je potřeba každý den. Navíc se očekává, že příští jaro zažijeme vysokou poptávku po prázdninách.
Životní hack. I když ve svém sortimentu nemáte klasické sezónní zboží, vždy najdete související produkty, po kterých bude poptávka i na Nový rok. Například prodlužovací šňůry a odpaliště pro zásuvky budou velmi potřebné pro ty, kteří si koupili girlandu s krátkým drátem.
Top 10 nejlepších novoročních produktů
Zde jsou nejlepší novoroční produkty pro tržiště, které jsou každoročně velmi žádané:
1) Vánoční stromky. V loňském roce vzrostla poptávka po živých smrcích o 86 %, poptávka po umělých stromcích klesla o 16 %. Oblíbené velikosti jsou od 180 do 230 centimetrů. Jak již bylo zmíněno dříve, prodej živých vánočních stromků přes internet se zvyšuje a uživatelé se o stromky v květináčích aktivně zajímají.
2) Girlandy. Stejně jako vánoční stromky, girlandy zaujímají vedoucí pozici z hlediska objemu prodeje. Loni se objemy prodejů nezměnily. Podle statistik Wordstatu je jasné, že třásňové girlandy, závěsy a záclonové girlandy na okna, stěny, ale i prodlužovací šňůry jsou oblíbené, protože většina výrobků má krátký drát. Lidé navíc aktivně vyhledávají pouliční girlandy.
3) Hračky na vánoční stromeček. Když se podíváme na statistiky Wordstat, uvidíme, že uživatelé mají zájem o sklo, porcelán, dřevěné hračky, hračky ze sovětské éry a ručně vyráběné hračky. Poptávka po sadách pokračuje i v roce 2023. Můžete vidět, kteří výrobci jsou pro uživatele zajímaví: Ariel, Atlas, Irena-Co.
4) Symbol roku. V roce 2024 je to zelený dřevěný drak. Soudě podle statistik Wordstat, kupující žádají figurky, figurky, měkké hračky a hračky na vánoční stromky, masky, kostýmy, hry, Lego, knihy a dračí sady.
5) Výzdoba. Kategorie zahrnuje umělý déšť, pozlátko, samolepky na okna, sváteční textil, svíčky, svícny, doplňky prostírání, petardy, konfety, fáborky, umělý sníh, jedlové věnce a další dekorace. Jedná se o zboží se stabilní sezónní poptávkou – v přednovoroční sezóně 2022 zůstaly nákupy dekorů na stejné úrovni jako před rokem.
6) Sladkosti. Každoročně jsou oblíbené sady sladkostí, u kterých vedou sady pro děti. Pokud se podíváme do historie uživatelských požadavků, uvidíme, že poptávka po nich v minulém i aktuálním roce začala výrazně růst již v říjnu. Sladké dárky se hodí do segmentu B2C i B2B. Nejoblíbenější sady čokolád jsou v krabičkách o váze 0,5 kilogramu.
7) Dárkové sady. Kategorie zahrnuje sady psacích potřeb, textilu a kosmetiky. Explozivní nárůst poptávky na Silvestra je typický zejména pro kosmetické sady – přibližně 5-10krát. V roce 2023 pokračuje trend krabic s překvapením pro muže, ženy, chlapce a dívky. Sady mohou obsahovat sladkosti, čaj, kávu, sklenice, doplňky, novoroční ponožky, komiksové zboží a tak dále.
8) Karnevalové kostýmy. Žádané jsou outfity pro dospělé – Santa Claus, Snow Maiden – a děti, kostýmy na cosplay party a také maškarní doplňky: vousy, masky, hole, paruky. Vysoká poptávka po kostýmech pro předškoláky a prvňáčky je pozorována od začátku prosince, kdy se školky a školy připravují na matiné a vánoční stromky.
9) Večerní šaty. Soudě podle analýzy poptávek je před Novým rokem stejně zvýšená poptávka po večerních šatech jako v létě před promocí.
10) Dárkové balení. Poptávka po prázdninových obalech a krabicích se každým rokem zvyšuje: to je jasně vidět v historii vyhledávacích dotazů uživatelů.
