Módní sféra není tak jednoduchá, jak se nezasvěceným v nuancích jejích specifik může zdát. Na co byste při spouštění kampaní neměli zapomenout, pokud nechcete zaspat rostoucí poptávku? Podívejme se na hlavní typy sezónnosti v odvětví módy, které vám umožňují naplánovat průběh reklamních kampaní, správně přidělit rozpočet a stanovit priority:

Podívejme se na hlavní typy sezónnosti v odvětví módy, které vám umožňují naplánovat průběh reklamních kampaní, správně přidělit rozpočet a stanovit priority:

Seasons

Sezónnost podle ročního období lze rozdělit na jaro, léto, podzim a zimu. Například plavky se v chladnějších měsících roku nakupují méně často než v létě, takže obchody často nabízejí slevy na mimosezónní produkty. Pomocí historie dotazů ve Wordstatu můžete sledovat období růstu a poklesu poptávky.

Sezónnost pro klíčové slovo „plavky“ ve Wordstatu

dění

Tento typ sezónnosti zahrnuje svátky, začátek školního roku a narozeniny. Například na Silvestra, ples nebo svatbu se zvyšuje poptávka po večerních šatech a botách (sandále).

Vydání nové kolekce

Nejčastěji se shoduje se sezónností ročních období. Hlavní rozdíl je v tom, že kolekce jsou vydávány vždy s předstihem. Jarní kolekce bude s největší pravděpodobností představena v internetovém obchodě v únoru. Před vydáním nové kolekce se zpravidla konají prodeje staré kolekce. V tomto případě zůstávají obecné trendy stejné, pokud je však sleva prezentována na produktu s mimosezónní poptávkou, pak se konverze pro něj mohou lišit od obecných trendů. Například v zimě, v období poptávky po teplém oblečení, spuštění výprodeje triček zvýší procentuální poptávku po této kategorii produktů.

Než začnete s nastavováním reklamních kampaní a jejich přípravou na spuštění, musíte shromáždit statistiky a analyzovat jejich data. V Key Collector můžete exportovat data z Yandex.Wordstat pro několik klíčů do Excelu, ve kterém můžete vizuálně prezentovat data z tabulky ve formě grafů, histogramů atd.

Histogram „Statistiky klíčových dotazů podle sezónnosti“

V sektoru Móda sbíráme statistiky například o kategoriích oblečení a vše poskytujeme v podobě jednoho histogramu. Pro snadnější analýzu je lepší použít filtr podle hodnot, aby bylo možné jasněji zvážit každou z kategorií.

Na příkladu letní obuvi se pokusme zjistit, jak sezónnost ovlivňuje konverzní poměr reklamních kampaní. Sezónní faktor se u letní obuvi zvyšuje od začátku května a trvá až do začátku srpna. Obecně by se zdálo, že připravte spuštění kategorií kampaní, sledujte jejich efektivitu a samotný konverzní poměr se prudce zvýší. Ano, mimo sezónu bude vyšší než v zimě, ale lze ji dále zvýšit spuštěním propagačních reklam uprostřed hlavní sezóny.

ČTĚTE VÍCE
Jaké typy řezů existují?

Pro konkrétnější příklad si vezměme žabky, pro které byly vytvořeny a spuštěny reklamní kampaně, které měly v květnu konverzní poměr 2,1 %. Po spuštění akce na letní prázdninové boty se míra konverze od začátku do poloviny června zvýšila o 0,6 %. Během propagace se příjmy z kategorií kampaní pro žabky zvýšily 4krát. A to je podstatný rozdíl, ne?

Vidíme, že v tomto případě je jasně viditelný faktor sezónnosti + slevy na sezónní zboží, které vyvolávají u spotřebitelů ještě větší nadšení. Pokud tedy chcete zvýšit příjem svého klienta, spusťte akci na určité kategorie oblečení/obuv, které odpovídají sezóně.

Doporučení během sezónních období

Plánování reklamních kampaní

Provádí se předem, s ohledem na zvláštnosti a specifika ročního období. Například na začátku sezóny předcházející hlavní sezóně. Vše je o konzistentním vnímání reklamních materiálů uživateli. Kampaně spuštěné v únoru budou mít největší zásah zákazníků v březnu až dubnu. Musíte mít čas na analýzu účinnosti kampaní a odladění jejich práce a zlepšení před začátkem sezóny.

Zvyšování sazeb a rozpočtu

Úspory dnes mohou zítra vést ke ztrátě zisku, o který se ujme aktivnější a rozvážnější konkurent. Sezóna je obdobím, kdy je potřeba jednat rychle a efektivně a minimalizovat pauzy nebo prostoje reklamních kampaní.

Atraktivní kreativita

Čím je zajímavější, tím je pravděpodobnější, že se z uživatele stane potenciální klient. V toku informací je těžké ocenit spletitý nápad autora, takže máte pár vteřin na to, abyste upoutali pozornost cílového publika. Kreativy by měly být relevantní pro roční období nebo nadcházející událost.

Použití filtru podle sezóny v odkazech

Samozřejmě, pokud jsou na webu. Zkuste zkrátit cestu uživateli, který projevil zájem o vaši kreativu a chce podrobněji prozkoumat vaši nabídku.

Uveďte v titulcích a textech o sezóně

Tím, že budete relevantní pro roční období, novou kolekci nebo nadcházející událost, s větší pravděpodobností upoutáte pozornost vašich nejpotenciálnějších zákazníků.

Zastavení kampaní/skupin/klíčů, které neodpovídají sezóně

Pokud jsou na webu kategorie všech ročních období. Proč odvádět pozornost potenciálního klienta od aktuálních kolekcí. Je lepší si promyslet řetězec výzev k akci na vašem webu, který prodlouží čas uživatele na webu a zvýší šance na další nákupy nesouvisející se skupinou propagovaných produktů.

ČTĚTE VÍCE
Jak člověk udržuje rovnováhu?

Aktualizace sémantiky zastavených reklamních kampaní

Pod toto ustanovení spadají i archivní kampaně. V tomto případě se bavíme nejen o kontrole situace tady a teď, ale také o systematickém přístupu k propagaci s cíli do budoucna, proto je vhodné nacvičovat aktualizaci každou sezónu.

Kampaně ve vyhledávání pouze mimo sezónu

Nechte je povolené, protože náklady na vyhledávání závisí na přímých kliknutích na již vygenerované dotazy, což znamená, že i mimo sezónu bude reklama ve vyhledávání zisková.

Vytvoření několika typů kampaní před začátkem sezóny

Pomohou upozornit uživatele na zahájení nové sezóny a představit čerstvou kolekci, která si zaslouží zvláštní a pečlivou pozornost vaší cílové skupiny.

Posílení a povědomí o značce

V období poklesu poptávky, pokud stránka obsahuje produkty pouze jedné sezóny, se vyplatí zaměřit se na imageové úkoly, nasměrovat energii k popularizaci značky, spíše než propagovat irelevantní produktovou kategorii a plýtvat rozpočtem na reklamu. Rozšíření dosahu vám v budoucnu pomůže vyladit vaše kampaně nebo přijít přímo s nabídkou, kterou nelze odmítnout. Pro tyto účely je vhodná display a bannerová reklama a remarketing.

Před spuštěním reklamních kampaní je při vytváření prognózy pro kontextovou reklamu nutné vzít v úvahu také sezónní poptávku v módním sektoru, protože Yandex.Direct bere v úvahu pouze frekvenci cílených požadavků za posledních 28 dní. Když zapomenete vzít v úvahu faktor sezónnosti v módním průmyslu, existuje vysoká pravděpodobnost, že svůj měsíční rozpočet promrháte na reklamní kampaně již v polovině měsíce. To se však netýká výprodejů položek, jejichž sezóna nedávno skončila, protože prodejní sezóna je podle ročního období směnnější než sezóna.