Odcházejí nyní značky (včetně značek obuvi) z Ruska? Ano i ne. „Slova na rozloučenou“ mnoha společností jsou, že nekončí, ale pouze dočasně „pozastavují“ prodeje. Takové závěry mají například Nike, adidas, Puma. O tomto „polovičním bojkotu“ svědčí i slova zástupců značky. Generální ředitel adidasu Kasper Rorsted tedy říká, že neví, kdy přesně značka obnoví činnost v Rusku.

autor a tvůrce blogu o pouliční kultuře First Soupe

Hovoří o tom, co v nejbližší době čeká sneakerheady z Ruska.

Slova potvrzuje praxe: ví se, že zaměstnanci značek v zemi nedostali výpověď a navíc nadále berou mzdy. Proto bych rád začal text optimisticky: „Nebude to tak vždycky“, Rusové neuvidí „železnou oponu“ a pointa, jak jistě chápete, vůbec není o teniskách. Jak je to však s krutou realitou?

Prohlášení značek o pozastavení jsou často docela mírná: Nike je „hluboce znepokojena zničující krizí“ a adidas „bude situaci řešit, až se svět pohne dál“. Pro značky jako velké korporace jsou největší výzvou logistika a finance. Jak dodávat a prodávat zboží, když je zastavena letecká doprava, směnný kurz rublu je nestabilní a populace rychle chudne? Prodej v Rusku je nerentabilní nejen z imageového hlediska (je zřejmé, že firmy budou na Západě bojkotovány, pokud v zemi zůstanou), ale i v konečném důsledku. Proto se milovníci ruských tenisek spokojí s produkty, které zůstávají v Rusku, nebo si objednají boty z Číny. Zvažme obě možnosti.

I přes uzavření oficiálních obchodů zůstávají nezávislé obchody s teniskami a streetwearem otevřené. Boty jsou tam originál, takže pořád je tu aktuální možnost si takový pár koupit. Ceny však raketově vzrostly. Ceny New Balance v Rusku tedy ještě před sankcemi nebyly srovnatelné s jinými zeměmi, ale zde distributoři nacenili model 990v3 JJJJound dokonce na „pouhých“ 45 tisíc. Skutečná cena těchto tenisek je 250 dolarů a dokonce i při směnném kurzu 150 rublů je to mnohem méně.

Příklad New Balance je částečný, ale ilustrativní. Není žádným tajemstvím, že různé obchody a tržiště mají ve svých skladech adidas, Nike, New Balance a Asics, ale nemůžete očekávat slevy na produkty. Najít originální model za pár tisíc ve výprodeji, jak jste to mohli udělat ještě před pár měsíci, je už něco z říše fantazie. Na druhou stranu tenisky pravděpodobně zůstanou na pultech kvůli zdražování ještě dlouho. A proto bude možné koupit pár v Rusku, i když budou přerušeny dodávky do nezávislých obchodů.

Další možností je objednat originální Nike, adidas atd. z Číny. Bude to ještě dražší, ale alespoň je lze doručit letecky. Nezapomínejte, že Čína není jen o padělcích všeho na světě, ale také nezávislým průmyslem, kde existují tržiště s originálním oblečením a obuví i v limitovaných edicích. Jedno ze známých tržišť se jmenuje Nice, kde si můžete koupit již zmíněný New Balance, různé spolupráce Nike a další zajímavé dvojice.

Je pravda, že objednávat originální produkty od známých nečínských značek bude nejen drahé, ale také obtížné. Je dobré, když umíte čínsky: pak je pro vás snazší procházet weby a hledat zprostředkovatele (pokud tržiště nedoručuje přímo do Ruska). V každém případě však budete muset na zásilku čekat poměrně dlouho – a pokud se obrátíte na zprostředkovatele, pak není možnost výměny nebo vrácení. Pokud však máte peníze, trpělivost a chuť pořídit si limitovanou edici tenisek, nebudou žádné potíže.

ČTĚTE VÍCE
Je možné namočit Kanekalon?

Třetí možností je konečně si přímo objednat originální tenisky bez znalosti jazyka, prostředníků a tance s tamburínami. Nejlepší možností jsou boty od Li-Ning. Jedná se o jednu z mála čínských značek, kterou lze nazvat konkurencí Nike, adidasu a dalších západních společností (něco, čím se značka Xiaomi, která boty Mi vyvinula, stále nemůže pochlubit).

Mezi ambasadory Li-Ning patří slavní sportovci (například basketbalisté Dwyane Wade a CJ McCollum), jejich tenisky jsou k vidění na topmodelkách (například Bella Hadid). Vzhledem k tomu, že Li-Ning je nyní ponořen více do módního průmyslu než do sportu, často aktualizují své kolekce. Design mnoha tenisek však nemusí oslovit fanoušky bílých Nikes nebo šedých New Balances. Li-Ning jsou obvykle velmi jasné a lze je vidět z dálky. Jednou z jednoznačných výhod je, že si můžete koupit tenisky přímo na AliExpress (nejedná se o falešné, ale oficiální produkty) za cenu 5 až 25 tisíc rublů.

Od března 2022 si Rusové nemohou kupovat oblečení, boty a doplňky obvyklým způsobem: populární masové a luxusní značky pozastavily provoz v Rusku a Spojené státy a Evropská unie uvalily sankce na dovoz luxusního zboží. zboží do Ruska. Kdo a jak pomáhá milovníkům nakupování nakupovat oblečení a boty slavných zahraničních značek a kolik si tím vydělají?

V březnu 2022 řada oblíbených zahraničních značek z masového trhu a luxusních segmentů pozastavila provoz v Rusku kvůli „speciální operaci“* na Ukrajině. Mezi nimi byla španělská skupina společností Inditex (vlastní značky Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Oysho a Stradivarius) a švédská Hennes & Mauritz (sdružuje značky H&M, COS, Arket, & Other Stories, Monki a Weekday) . Uzavření butiků v Rusku oznámily také luxusní značky Hermès, Chanel, LVMH (značky Louis Vuitton, Dior, Fendi, Loro Piana aj.) a Kering (Gucci, Saint Laurent aj.).

Sankce ovlivnily i oblast luxusního zboží dováženého do Ruska. 13. března Bílý dům zakázal vývoz luxusního zboží do země. A brzy Evropská unie zavedla další balíček sankcí, včetně omezení dovozu luxusního zboží z 22 kategorií zboží, jehož cena přesahuje 300 eur za kus.

Nákup luxusního zboží ruskými jednotlivci, včetně následného dalšího prodeje, nespadá pod americké sankce, říká Dmitrij Gorbunov, partner společnosti Rustam Kurmaev and Partners. Sankční omezení EU se na rozdíl od amerických vztahují na ruské jednotlivce, ale neplatí mimo země EU, poznamenává: „To znamená, že pokud je výrobek legálně vyvezen do třetí země a odtud prodán Rusovi, neplatí to. porušovat sankce.” Rusové navíc mohou do Ruska z Evropy přímo dovážet zboží v hodnotě nižší než 300 eur.

Dostupnost možnosti dovážet značkové zboží ze zahraničí pro jednotlivce a odchod oblíbených značek oblečení a obuvi z Ruska vedly k novému boomu na trhu služeb přeprodejců. Forbes zjišťoval, kdo a jak pomáhá Rusům nakupovat masové a luxusní zboží a proč zároveň roste poptávka po ojetinách.

Materiál k tématu

ČTĚTE VÍCE
Jak nemůžete odstranit řasy?

Ztratit počet

V březnu 2022 si lékaři stěžovali na potíže při hledání více než 80 léků v ruských lékárnách, napsal Vedomosti s odkazem na výsledky průzkumu provedeného odbornou komunitou Doctors.rf. Situace s nedostatkem léků „rozčílila, rozhněvala a pobouřila“ Oksanu, obyvatelku Petrohradu (své příjmení se rozhodla neuvádět). Poté, co se rozhodla udělat něco, aby pomohla lidem, kteří se potýkali s nemožností koupit potřebné nebo obvyklé zboží, stala se kupcem. Její profese k tomu přispěla: Oksana pracuje jako eskorta v osobní dopravě v jedné z autobusových společností na trase mezi Ruskem a Běloruskem a mohla s sebou „bez problémů“ vozit zboží. Nejprve mě přátelé požádali, abych jim koupil léky, a pak si začali stěžovat na nedostatek dětského oblečení a žádali mě, abych pro ně koupil zboží značek z masového trhu.

Ukázalo se, že je obtížné splnit požadavky. Oksana, když byla v Petrohradě, si předem zaregistrovala Mir kartu v Alfa Bank, kde měla několik let účet. Touto kartou ale v Bělorusku platit nemohla. „Běloruští konzultanti [v obchodě Zara] řekli, že ruské karty nefungují. Byla jsem velmi překvapená, protože jsem všude mohla platit za potraviny kartou Mir [v Bělorusku],“ vzpomíná Oksana. Problém byl vyřešen vydáním Mir karty v Tinkoff Bank.

O několik týdnů později Oksana zveřejnila inzerát o svých nákupních službách na Avito. Řekla, že za tři dny byla reklama zobrazena více než 1200krát: „Bylo tam tolik zpráv, že jsem to přestal počítat.“ Většinou zákazníci žádali, aby přinesli produkty Zara. Oksana začala účtovat 1500 10 rublů za doručení objednávek (obvykle sestávajících ze tří položek). Za čtyři dny se jí podařilo vydělat asi 000 XNUMX rublů.

Nyní na Avitu najdete desítky inzerátů, kde nabízejí přivézt oblečení za procenta nebo pevnou částku, včetně masových značek Zara, Mango, Bershka, Pull&Bear, kosmetiky a dalšího zboží ze zahraničí. Většinu inzerátů publikují Rusové, kteří se ocitli v Turecku nebo jsou připraveni zorganizovat dodávku z Běloruska.

Materiál k tématu

Služby zpravidla nenabízejí profesionální kupující, ale lidé, kteří se rozhodli začít podnikat poté, co viděli zprávy o odchodu zahraničních značek z Ruska. Tak to udělal například podnikatel Dmitrij (příjmení odmítl uvést), který žije v Bělorusku a s prodejem oblečení už měl zkušenosti. Začal nakupovat zboží pomocí běloruské bankovní karty v místních značkových offline obchodech a posílat je do Ruska pomocí kurýrní služby, která odpovídala cenám a oblasti pokrytí doručení. Aby obdržel platbu od ruských kupců, které Dmitrij najde na Avitu, vytvořil peněženku Qiwi. Svou marži a počet objednávek, které stihl od začátku března odeslat do Ruska, podnikatel nezveřejňuje. Poznamenává však, že „mnoho lidí“ dokázalo pomoci s nákupy.

Zástupce společnosti Avito řekl, že v tuto chvíli hovoříme o „spotových“ nabídkách služeb prodejců: „Ve vyhledávání právě není příliš mnoho reklam.“ Tržiště zároveň zaznamenává výrazný nárůst prodejů oblečení, obuvi a doplňků – uživatelé webu nakupují jak nové (na platformě můžete vyhledávat položky pomocí filtru „nové se štítky“), tak použité položky. V březnu 2022 vzrostly prodeje šatníků o 64 % oproti únoru a o 45 % oproti loňsku.

Housky na ruce

O rostoucí poptávce po jejich službách hovoří i profesionální nákupčí. Podle Anastasie Zoniny, která pracuje jako nákupčí od roku 2017, se v březnu 2022 její příjem zvýšil o 30 %.

ČTĚTE VÍCE
Jak starý je Egor Zaitsev?

Zonina žije v Rusku a nakupuje zboží v USA a Itálii. Specializuje se na střední a střední segmenty – značky Gap, Guess, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Polo Ralph Lauren atd. Zpočátku si objednávala oblečení pro sebe, protože v USA pořídíte věci třikrát levněji než v Rusku. Pak začali přátelé a jejich známí zadávat objednávky. „Tak se postupně vytvořila základna stálých zákazníků,“ říká Zonina. Dnes má asi 50 stálých zákazníků.

Podnikatel nakupuje zboží z amerických internetových obchodů a internetových obchodů. Objednává kurýrní doručení z obchodu do kanceláře přepravní společnosti v USA nebo Itálii, která pak zboží odešle do Ruska. Zonina také spolupracuje se zprostředkovateli, kteří nakupují produkty z offline obchodů a samostatně organizují jejich doručení. Podnikatel má dva společníky v USA a Itálii. Jejich služby stojí 10–15 % ceny zboží. „Zprostředkovatelé jsou Rusové, kteří žijí v Itálii a USA,“ říká Zonina. “Dlouho jsem je hledal, nejprve jsem je testoval na sobě, dělal osobní objednávky a vyjednával s nimi podmínky.”

Materiál k tématu

Zonina mluví o svých službách na Avito a Telegramu, kde vyvíjí účty od roku 2017, respektive 2021. Její kanál Telegram odebírá 550 lidí. Tam také zveřejňuje fotografie produktů, které jsou skladem. „Telegram je vhodný pro udržování online katalogu a zveřejňování různých výběrů produktů. Mnoho kupujících z Avito odebírá tento kanál, nakupuje opakovaně a doporučuje mě svým přátelům,“ říká podnikatel.

Na pozadí ruské „zvláštní operace“ na Ukrajině a protiruských sankcí změnily dopravní společnosti svou logistiku – zboží nyní prochází Finskem, říká Zonina. Kvůli tomu se prodloužily dodací lhůty: pokud dříve klient obdržel zboží tři až pět dnů po objednání, nyní to trvá déle než měsíc. Kvůli kolísání směnných kurzů se zvýšily náklady na dodání, a tím i konečná cena zboží pro kupujícího, připouští Zonina.

Problémy s platbami měl i kupující. Nyní, než zaplatí za zboží na americkém nebo evropském webu, převede peníze z ruské karty na americkou, která je také její. Za to musíte zaplatit provizi, takže konečné náklady na produkt pro kupujícího rostou v průměru o 10%. Od zavedení sankcí na dovoz luxusního zboží do Ruska nakupuje Zonina zboží, které nepřesahuje náklady 330 eur. „Pokud se ukáže, že náklady jsou vyšší, můžete nakoupit přes zprostředkovatele a poslat ho běžným balíkem od jednotlivce k jednotlivci,“ říká.

„Silný růst“ tržeb zaznamenává také Kristina Yeriyatsyan, která od roku 2012 pracuje jako nákupčí. Do března 2022 se příjem podnikatele zvýšil 2,5krát ve srovnání s prosincem 2021. Klientela se také změnila: pokud dříve podnikatelka pracovala s Evropany jako „stabilnějšími kupujícími“, kteří byli ochotni zaplatit za služby osobního kupujícího, nyní spolupracuje s obyvateli Ruska a zemí SNS.

Materiál k tématu

Podnikatelka nakupuje oblečení v obchodech a outletech v Itálii a Německu a poté je posílá kurýrními službami do Ruska přes Arménii, kde žije od prosince 2021. Yeriyatsyan se přestěhovala do Arménie se svým arménským manželem, který tam rozvíjí podnikání. „Zpočátku jsem to [tah] vnímala negativně,“ přiznává. “Ale vypukla válka a Arménie se ukázala být téměř jedinou možností, jak dodávat luxusní zboží z Evropy do Ruska.” Yeriyatsyan létá z Arménie do evropských zemí jednou měsíčně, když nashromáždí zásoby objednávek. Nyní podle ní dostává každý měsíc zhruba 80 objednávek – téměř třikrát více než do konce února 2022.

ČTĚTE VÍCE
Jaké bylinky můžete pít na pročištění střev?

Podle Gorbunova ze společnosti Rustam Kurmanaev and Partners, pokud kupující pošle zboží z Evropy do Arménie a poté do Ruska, „nikdo ho nebude sledovat od okamžiku, kdy opustí hranice EU“. Rizika porušení sankčních omezení jsou proto v tomto případě minimální, říká.

Lidé si objednávají především boty, doplňky a tašky, včetně prémiových značek Hermès a Chanel, říká Yeriyatsyan: „Tyto věci lze později prodat za dva až třikrát dráž. Lidé je proto vnímají jako výhodnou investici.“ Za své služby účtuje klientům 10 % z ceny zboží. Přijímá platby na svou arménskou kartu. “Zatím nebyly žádné problémy,” ujišťuje.

Před zahájením „zvláštní operace“ pocházela většina klientů Yeriyatsyan z úst a veškerá komunikace probíhala na WhatsApp nebo Instagramu (vlastněné společností Meta, která je v Rusku uznávána jako extremistická organizace a je zakázaná). Nyní všichni klienti pocházejí z Telegramu. Asi 200 lidí je přihlášeno k odběru messengerského kanálu kupujícího. „Teď mám samozřejmě skvělou příležitost [pro rozvoj], mám všechny ty dobroty ve svých rukou,“ říká Yeriyatsyan.

Ušetřete úspory

Růst poptávky zaznamenaly také platformy pro další prodej. Za měsíc a půl se tržby zdvojnásobily, říká Alina Lysová, majitelka luxusního second handu a vintage obchodu Vintage Voyage. Podle jejích pozorování rostla poptávka ve všech segmentech, zvláště však silně po taškách Chanel a Hermès. Kupující takové kategorie zboží vnímají jako investici, vysvětluje podnikatel: „V podstatě to koupíte za cenu, za kterou to můžete později vždy prodat, nebo i víc.“ Poptávku podle ní řídí odchod zahraničních značek a neochota zákazníků „měnit své obvyklé značky“.

Na podzim roku 2021 Kommersant s odvoláním na provozovatele fiskálních dat OFD.ru uvedl, že v prvních třech čtvrtletích roku se tržby prémiových a luxusních značek v Rusku ztrojnásobily. Asi 44,8 % bohatých spotřebitelů (s příjmem více než 70 000 rublů na člena rodiny v Moskvě, 60 000 rublů v Petrohradu a 50 000 rublů v jiných ruských městech) nakupuje oblečení, boty nebo doplňky luxusních značek, napsala RBC s odkazem na Průzkum Ipsos proběhl na jaře 2021.

Materiál k tématu

O trojnásobném nárůstu tržeb od konce února hovoří také Michail Postnikov, zakladatel platformy themarket resale. Přičítá to tomu, že lidé hledají způsob, jak ušetřit své úspory: „Někteří se snaží nakupovat zboží za cenu, která je jim nyní příjemná, protože je těžké si představit, co bude za pár měsíců. “ Poptávka podle podnikatele roste rovnoměrně po všech kategoriích zboží. Ale častěji si lidé stále kupují tenisky luxusních značek, říká.

Tým na prodejní platformě pro tašky a doplňky The Cultt také zaznamenal nárůst poptávky. Nejvíce vzrostly prodeje klasických modelů kabelek prémiových značek, z nichž řada odešla z Ruska, říká Taťána Ermaková, spoluzakladatelka platformy.

ČTĚTE VÍCE
Jaké ovoce bělí zuby?

Postnikov z themarketu si také všímá zvýšeného zájmu o platformu mezi prodejci: „To lze snadno sledovat podle toho, jak často jsme začali dobíjet účet na osobním účtu služby, což vám umožňuje posílat SMS zprávy uživatelům při registraci, nebo při informování o stavu transakcí. Pokud jsme ji dříve doplňovali několikrát za měsíc, nyní je to téměř každý den.” Své zboží podle něj začali rozkládat i staří prodejci, kteří na stránky několik let nevstoupili. „Chápou, že nyní mohou prodávat věci rychleji a výhodněji než dříve,“ říká Postnikov.

Růst aktivity mezi kupujícími a prodávajícími zaznamenává také resale společnost Lots. Spoluzakladatelka společnosti Natasha Gulyaeva to spojuje s obtížnou situací ve světě: “Někdo to dělá pro terapeutické účely, aby se rozptýlil něčím meditativním a užitečným.” Poznamenává však, že aktivita prodejců se v únoru vždy zvyšuje, protože v tomto období lidé obvykle třídí své šatníky.

Materiál k tématu

Existují také platformy, kde byl zaznamenán opačný trend. Například zakladatelé The Cultt zaznamenali v březnu prudký pokles zájmu ze strany prodejců – i přes nárůst spotřebitelské poptávky se počet žádostí o prodej snížil téměř o 30 %. „Přičítáme to ekonomické nestabilitě a kolísání měny,“ říká Zosimenko. “V dubnu jsme se vrátili k předchozímu počtu žádostí a dokonce předpovídáme nárůst.” Vintage Voyage říká, že někteří staří prodejci dokonce vzali věci z platformy: „Lidé si mysleli, že už možná nebudou mít druhou šanci koupit si podmíněnou kabelku Chanel, a rozhodli se, že si ji nechají pro sebe.“

Kvůli logistickým problémům jsou prodejní platformy nuceny změnit své obvyklé pracovní podmínky. Například až do 24. února tým platformy Vintage Voyage nakupoval vintage předměty nezávisle v Evropě a také dostával předměty od soukromých prodejců jako zásilkový obchod. Letos se společnost zaměří na druhý směr.

Někteří podnikatelé vidí vyhlídky na další prodej. „V současné době mají soukromí prodejci tisíce věcí, které nebyly nikdy nošeny, jejich zásoby vydrží na dlouhou dobu, navíc mohou vždy přes zprostředkovatele nakupovat věci z jiných zemí. Představíme tedy i to zboží, které se v Rusku oficiálně nebude prodávat,“ říká Postnikov. Spoluzakladatelka Lots Lilit Rashoyan s tím souhlasí: „Platformy dalšího prodeje jsou dnes jednou z mála možností, kde si můžete koupit luxusní zboží. A lidé je chtěli a budou chtít kupovat.“

Ermaková z The Cultt přiznává, že i přes téměř dvojnásobný nárůst tržeb v březnu 2022 oproti únoru je příliš brzy mluvit o udržitelné poptávce. “Když se podíváte na vyhlídky na rok, kupní síla jako celek se nevyhnutelně sníží,” řekla.

* Podle požadavku Roskomnadzoru jsou při přípravě materiálů o speciální operaci na východní Ukrajině všechna ruská média povinna používat informace pouze z oficiálních zdrojů Ruské federace. Nemůžeme zveřejňovat materiály, ve kterých se probíhající operace nazývá „útok“, „invaze“ nebo „vyhlášení války“, pokud se nejedná o přímou citaci (článek 57 federálního zákona o médiích). V případě porušení tohoto požadavku může být médiím uložena pokuta ve výši 5 milionů rublů a může být také zablokováno zveřejnění.