Po odchodu německých značek barev na vlasy Wella a Londa z ruského trhu se místní výrobci kosmetiky snaží obsadit uvolněné místo na trhu. V roce 2023 tak Natura Siberica plánuje zahájit prodej barev na vlasy pod značkou ICE Professional v segmentu masového trhu profesionálního sektoru – kadeřnictví a kosmetické salony. Odborníci ale varují, že novinka se bude moci na trhu více či méně prosadit minimálně za tři roky.
Ukončete režim celé obrazovky
Rozbalte na celou obrazovku
Foto: Igor Ivanko, Kommersant
Natura Siberica řekla Kommersantu o zahájení výroby a prodeje barvy na vlasy ICE Professional. Objasnili, že první šarže se plánují vyrábět v Itálii a prodej hotových výrobků na ruském trhu začne ve druhém čtvrtletí roku 2023. Společnost očekává, že vstoupí na trh profesionálních barvicích produktů s novou značkou a zaujme mezeru v segmentu masového trhu. Natura Siberica doufá, že do konce příštího roku získá 2 % trhu se svou značkou ICE Professional s dalším růstem. Celkově společnost odhaduje, že v roce 2023 bude 19 % jejího obratu pocházet z nových produktů, včetně barev na vlasy, dětské kosmetiky atd.
380 miliard rublů
byly prodeje kosmetiky v první polovině roku 2022 podle odhadů Infolinky.
Natura Siberica byla založena v roce 2008 Andrey Trubnikovem. Po jeho smrti si podnik rozdělili příbuzní podnikatele. Nyní jsou zakladateli společnosti ve SPARK-Interfax Grigory Ždanov, správce pana Trubnikova (60 %) a AG Corporation (40 %). Specializuje se na výrobu a prodej kosmetiky pod značkami Natura Siberica, Recepty babičky Agafyi, Bio kuchyně. Podle SPARK-Interfax činily celkové příjmy dvou klíčových právních subjektů Natura Siberica – Natura Siberica LLC a First Resolution LLC 9,3 miliardy rublů. V roce 2022 vzrostly celkové tržby společnosti meziročně o 14 % a její podíl na trhu o 0,5 procentního bodu na 3,9 %.
Generální ředitel Natura Siberica Group Felix Lieb považuje vývoj kategorie barev na vlasy za slibný vzhledem k přerozdělení trhu po odchodu značek Wella a Londa z Ruska v květnu letošního roku.
Ministerstvo průmyslu a obchodu přitom dříve informovalo, že produkty Wella podléhají mechanismu paralelního dovozu. Zakladatel řetězce kosmetických salonů Persona Igor Stoyanov také říká, že ruské kosmetické salony dnes nadále pracují s produkty Wella a L’Oreal dodávanými do Ruské federace prostřednictvím paralelního dovozu.
Podle generálního ředitele Infoline-Analytics Michaila Burmistrova se rozvoj segmentu masového trhu v kategorii barev na vlasy může stát slibným směrem pro Natura Siberica, pod podmínkou konkurenčních cen na regálu a dohod o dodávkách s velkými maloobchodníky. Na trhu ale zůstává vysoká konkurence mezi místními výrobci, říká Petr Bobrovský, výkonný ředitel Asociace výrobců parfumerie, kosmetiky, domácí chemie a hygienických výrobků. Plány na zvýšení podílu na trhu barev na vlasy podle něj oznámili například Estel a Arnest JSC (značka Prelest Professional).
Podle pana Stoyanova může Natura Siberica trvat nejméně tři až pět let, než prosadí značku na trhu profesionálních barvicích produktů.
„Všechny velké značky dobývají ruský trh po celá desetiletí,“ vysvětluje. Pan Burmistrov se také domnívá, že navázání partnerství s kosmetickými salony pro nové produkty bude časově mnohem obtížnější a delší, protože na tomto trhu je míra loajality k určitým značkám mezi spotřebiteli a odborníky mnohem vyšší.
Nešetrné parfémy a kosmetika budou podléhat dani
Petr Bobrovský se zároveň domnívá, že profesionální segment trhu barvení vlasů by se mohl stát pro Natura Siberica perspektivnějším, pokud společnost nabídne kosmetickým salonům spolehlivý dodavatelský řetězec, dostatečný sortiment a investice do marketingu pro zvýšení povědomí o značce.
Alina Savitskaya, Daria Andrianova
- Noviny “Kommersant” č. 241 ze dne 27.12.2022, str. 9
- Daria Andrianova odběr odhlásit
- Odhlásit odběr předplatného na maloobchodním trhu
Kosmetické salony mohou být ztrátou vlasů zasaženy nejvíce, přičemž produkty na barvení vlasů Wella představují až 40 % trhu. Ministerstvo průmyslu a obchodu už ale uvedlo, že produkty německého výrobce podléhají mechanismu paralelního dovozu
Německá kosmetická společnost Wella opouští ruský trh. Kommersant o tom napsal s odkazem na dopis společnosti. Výrobce profesionální kosmetiky dodával své produkty do kosmetických salonů – přípravky na barvení vlasů Wella tvořily až 40 % trhu.
Business FM se účastníků trhu zeptalo, zda bude kosmetický průmysl čelit problémům kvůli přechodu ke značkám od jiných výrobců.
Alexey Lokontsev, zakladatel holičského řetězce Top Gun:
„Kosmetika pro muže je jiná. Wella to nepustí. Wella má značku American Crew, kterou jsme používali, ale v poslední době hodně ztratila půdu pod nohama. Padělků bylo hodně, na internetu se daly produkty koupit levněji než za velkoobchodní ceny. To by byla jediná značka, kterou jsme od Wella použili. Odchod této společnosti proto ani nezaznamenáme. Bylo tam tolik padělků – je těžké to vzít: vypadá to, že je ve skladu, ale polovina z nich byla pravá a polovina falešná. A když vám do skladu dorazí jiný produkt, všichni si myslí, že to Wella podělá. A jsou padělatelé, kteří v Polsku nebo někde jinde předělávají tento produkt jako Wella a stáčejí ho doma. Neměli službu kontroly kvality, konkrétně v boji proti padělkům. Na tom se samozřejmě v Rusku spálili. Odcházejí v podstatě ne v souvislosti se speciální operací, ale odcházejí, protože zruinovali obchod v Rusku, ale teď je důvod říct svým nadřízeným: “Opouštíme Rusko, pojďme pryč.” V holičství prohráli válku se svými konkurenty.“
Zakladatelka kosmetického salonu Sweet Irina Starostina:
„Můj salon funguje 15. rokem a Wella a já jsme nikdy nespolupracovali. Tuto značku samozřejmě znám. Asi před deseti lety byly L’Oreal a Wella dvě ambasadorky v Rusku, pracovalo pro ně mnoho salonů. Ale za posledních pět až sedm let se kvalita produktu opravdu hodně změnila. Pro mě osobně nebude jejich odchod nijak patrný. Znepokojuje mě, že tak velká značka opouští náš trh. My jsme ale konkrétně nepracovali s barvivy nebo jejich produkty obecně. Pracujeme s úplně jinými barvami. Nyní je trh dostatečně velký, barvu lze absolutně vyměnit. Pokud jde o kvalitu a odstín, zde se bavíme o úzkém směru. Co se týče kosmetiky pro péči o pleť, Wellu lze rozhodně nahradit, existují lepší analogy – italské i finské. Mohu říci, že jsem našel velmi zajímavou ruskou značku. Moji stylisté byli vyškoleni, vše jsme testovali – a byli jsme velmi spokojeni s kvalitou. Byli jsme dokonce překvapeni.”
Zakladatel prvního kosmetického vydavatelství Ostrikov Beauty Publishing Sergei Ostrikov:
„Wella není jedna značka, je to několik značek pod jedním jménem. Je tam Wella, která se používala v kosmetických salonech, byla profesionální. A je tu další Wella, která je k dostání v každém obchodě s potravinami jako stylingový produkt, konkrétně je to jedna z jejich nejoblíbenějších kategorií barev na vlasy. Odchod bude ranou pro oba segmenty. Závod, který měl Wella v Rusku, byl zaměřen na výrobu barviv na vlasy. Mám podezření, že nejvíce utrpí salony, které pracovaly v ekonomickém segmentu s barvami této značky. Pro masové spotřebitele se mi zdá, že odchod nebude tak markantní, protože existují substituční produkty. V profesionální práci kadeřníků je to citlivější, protože kadeřníci si zvykají na určité technologie barvení, na určité přípravky, na určité koncentrace látek a přechod na novou značku je poměrně dlouhý příběh, který vyžaduje i další školení. Schwarzkopf a Unilever uvedly, že jsou stále na ruském trhu a mají náhradní produkty v masovém segmentu. Navíc máme vlastní výrobu takových produktů.“
26. května se majitelkou Vella Rus stala společnost Vesna, jejíž hlavní zakladatelkou je Natalya Lisina. Vesnu také převzala společnost Kapella LLC, která spravuje závod v Dzeržinsku v oblasti Nižnij Novgorod. Již dříve si Capella stěžovala, že kvůli situaci na Ukrajině někteří dodavatelé surovin a materiálů oznámili společnosti, aby zastavila dodávky na dobu neurčitou.
Ruské ministerstvo průmyslu a obchodu uvedlo, že produkty Wella podléhají mechanismu paralelního dovozu a neexistují žádné překážky pro dodávky těchto produktů prostřednictvím alternativních logistických kanálů.
